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天添公司感謝老客戶介紹的一天!
更新時間:2025-02-17   點擊次數(shù):114次

天添公司感謝老客戶介紹的一天!今天談?wù)勌焯砉窘诘囊淮纬山唤?jīng)歷:本次成交的過程是非常順暢的,客戶來自廣東佛山,對方是在朋友推薦下找到我司然后詢價P+F編碼器。雙方進(jìn)一步交流后了解到對方是一家電梯公司,本次主要咨詢P+F編碼器的價格,用來給儀器設(shè)備進(jìn)行檢測,希望我司能給個合適的價格。

結(jié)合用戶所提供的參數(shù),業(yè)務(wù)員為其整理產(chǎn)品詳細(xì)資料以及報價單供參考。緊接著,李小姐提出了幾個疑問,業(yè)務(wù)員一一進(jìn)行解答。他們使用人員看了我司發(fā)送的資料后,覺得各方面都符合他們的使用需求,價格方面也挺合理,另外加上經(jīng)朋友介紹之前有和合作的經(jīng)驗,在質(zhì)量方面有一定保證,后期跟該客戶的溝通非常順暢,不久就下單了。

雙方簽訂合同后,李小姐說,本次能夠如此順利的達(dá)成訂單,首先是前期及時溝通,專業(yè)快速地回答買家的問題,讓對我司她有了比較好的印象;下面就進(jìn)入到提問環(huán)節(jié),我司在解答的時候做好相應(yīng)的準(zhǔn)備,讓她在比較短的時間內(nèi)對我司有了大致的了解,而且我司和推薦的朋友有過多次合作,建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系,所以質(zhì)量方面也是不懼推敲??偨Y(jié)這些年從事銷售業(yè)務(wù)工作的經(jīng)驗,李小姐更是字字珠璣,句句經(jīng)典。

以下是P+F編碼器對于本次順利成交的一些心得分享:

熟練掌握產(chǎn)品知識,及時回復(fù)消息,P+F編碼器認(rèn)為:對產(chǎn)品熟練掌握是一個業(yè)務(wù)員必須要儲備的知識。接到來電之后,迅速回復(fù)是較好的跟進(jìn)方法,這也是個好時機(jī),因為客戶會對回復(fù)及時的公司有比較深刻的印象,那么這就要求業(yè)務(wù)員對產(chǎn)品的特性,同時,跟客戶溝通時要懂得換位思考,多為客戶著想,比如說“我們?yōu)槟M(jìn)行的一些工作會為您帶來哪些好處",如果是從這個角度的話,客戶一般都會覺得比較舒服。天添公司感謝老客戶介紹的一天!


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